Drugi kwartał 2025 roku ujawnia znaczące zmiany w strukturze popytu na usługi. Zmienione wzorce pogodowe, postawy konsumentów i krajobraz gospodarczy wyznaczają nowe priorytety zarówno dla klientów indywidualnych, jak i sektora wykonawców. Rosnące znaczenie sezonowości staje się widoczne nie tylko w branżach tradycyjnie z nią kojarzonych. Te transformacje mają rzeczywisty wpływ na wybory zakupowe, planowanie wydatków i trajektorie inwestycyjne.
Analiza danych Oferteo.pl pokazuje, że główne kategorie usług reagują obecnie nie tylko na pogodę, ale także na rosnącą niepewność gospodarczą, spowolnienie tempa inwestycji i regionalne różnice w zachowaniach konsumentów.
W tym artykule podkreślamy trzy kluczowe obszary zmian, które powinny przyciągnąć uwagę zarówno dostawców usług, jak i inwestorów.
Problemy finansowe utrudniają dokonywanie znaczących inwestycji, podczas gdy popyt na usługi na mniejszą skalę rośnie.
Dane wskazują na zauważalny spadek popytu na duże projekty budowlane. Zapytania o budowę domów spadły aż o 24,78% w porównaniu z pierwszym kwartałem tego roku.
Jesteśmy świadkami dosłownego efektu chłodzenia indywidualnego krajobrazu inwestycyjnego. Główne czynniki obejmują wciąż wysoki koszt kredytu, niejasności wokół zmian w programach wsparcia oraz rosnące ceny materiałów i robocizny. Zamiast angażować się w duże projekty, klienci decydują się na działanie etapami, jak zauważył ekspert Oferteo.pl .
Podobny spadek zaobserwowano w kategoriach związanych z instalacjami energii odnawialnej: pompy ciepła (-21,83%) i fotowoltaika (-22,42%). W grę wchodzą również kwestie systemowe, w tym zakończenie programów subsydiowania, wydłużone okresy wdrażania i zaostrzająca się konkurencja, która ma trudności z nadążaniem za innowacjami.
Zielona energia padła ofiarą własnego sukcesu. Kiedyś postrzegana jako aspiracja, teraz stała się standardem. Jednak marketing „standardu” jest wyzwaniem bez świeżej narracji lub emocjonalnego apelu, jak zauważyła Alicja Czerwonka, analityk w Oferteo.pl .
Jednocześnie rynek odnotowuje wzrost zainteresowania usługami o niższych barierach kosztowych i szybszym czasie realizacji. Na Oferteo.pl kategorie takie jak fasady i izolacje wzrosły o 12,32%, co sygnalizuje rosnący trend w kierunku działań termomodernizacyjnych. Hydraulicy i elektrycy doświadczają stałego popytu, ze wzrostem o +3,96% i niewielkim spadkiem o -0,05%, odpowiednio, co wskazuje, że te kategorie są odporne na zmiany sezonowe i nadal są uważane za usługi niezbędne.
Zwiększenie zakresu usług zwiększających komfort i oferujących szybkie rezultaty
Kategoria instalacji klimatyzacyjnych okazała się największym beneficjentem sezonu, odnotowując niezwykły wzrost o 66,38% kwartał do kwartału. W lokalnych rankingach kategoria ta często pojawia się w pierwszej trójce najpopularniejszych usług w większości analizowanych miast, z wyjątkami w niektórych regionach w pobliżu zbiorników wodnych, takich jak Gdańsk, Gdynia lub Szczecin. Czy ten trend jest napędzany przez lokalne mikroklimaty, różne style architektoniczne, czy może iluzję komfortu?
Rosnący popyt na klimatyzację należy postrzegać jako wyraźny sygnał zmieniających się oczekiwań klientów. Coraz częściej istotne są nie tylko aspekty techniczne, ale także komfort osobisty i jakość codziennego życia. Ten trend sygnalizuje branży usługowej, że rozszerzenie oferty na udogodnienia domowe, w tym te wcześniej kojarzone z segmentem rynku premium, jest korzystne, co podkreśla ekspert Oferteo.pl .
Jednocześnie istnieje silny popyt na remonty domów (spadek o zaledwie 6,11%) i wzrost na usługi ogrodnicze (+7,68%). Obie kategorie są typowe dla okresu wiosna-lato i zapewniają szybkie rezultaty estetyczne lub funkcjonalne, co prowadzi do szybszego podejmowania decyzji bez rozległego planowania.
Segmenty pod wpływem kalendarza i czynników ekonomicznych – księgowość i rynek nieruchomości w okresie przejściowym
Kategoria księgowa odnotowała największy spadek liczbowy i procentowy, zmniejszając się o 33,59%. Jest to powtarzająca się tendencja w tym okresie, ponieważ pierwszy kwartał w dużej mierze koncentrował się na działaniach związanych z rozliczeniami podatkowymi w Polsce.
Stanowi to wyraźny przykład przewidywalnej sezonowości, jednak jest ona nadal niedostatecznie wykorzystywana w planowaniu strategii marketingowych. Firmy księgowe powinny rozważyć opracowanie usług doradczych, aby utrzymać stałe zaangażowanie klientów przez cały rok. Budowanie trwałych relacji z klientami ma dziś większą wartość niż jednorazowe zadania związane z rozliczaniem PIT, jak zauważył ekspert od platformy.
Warto również zwrócić uwagę na sytuację na rynku nieruchomości. Chociaż sektor ogólnie odnotował spadki rok do roku, w drugim kwartale odnotowano wzrost zapytań o usługi wspomagające zakup nieruchomości (1665 zapytań), podczas gdy popyt na sprzedaż nieruchomości spadł.
Może to oznaczać tymczasową przewagę dla kupujących. Ceny nieruchomości stabilizują się, a pojawiają się nowe rozwiązania kredytowe i programy wsparcia. Dla agencji jest to dogodny moment, aby zmienić komunikację i ofertę, skupiając się mniej na sprzedaży, a bardziej na doradztwie zakupowym i wsparciu inwestorów, komentuje Alicja Czerwonka z Oferteo.pl .
Wnioski
Sezonowość w usługach nie tylko powróciła, ale także ewoluuje w coraz bardziej przewidywalną i skuteczną strategię planowania biznesowego. Zdolność do dostosowania się do jej rytmu i lokalnych niuansów służy teraz jako prawdziwa przewaga konkurencyjna. Dane są jasne – ujawniają, gdzie znajduje się klient, czego szuka i kiedy jest gotowy dokonać zakupu.
REKLAMA: REKLAMA: REKLAMA:
