Każdy ekspert w branży nieruchomości zdaje sobie sprawę, jak istotne jest zrozumienie oczekiwań klientów. Raport „Szczęśliwy Dom: Mieszkaniowe mieć czy być” stworzony przez Otodom, to prawdziwa kopalnia wiedzy na temat tego, co kieruje Polakami przy podejmowaniu decyzji dotyczących mieszkań. Tym razem skupiamy się na aspektach finansowych, które dla wielu ludzi są kluczowe w kontekście zakupu mieszkania. Zobacz najnowsze wyniki badań i przekonaj się, co oznaczają one dla Ciebie. A co najważniejsze: odkryj, jak prowadzić rozmowy z klientami o finansach i lepiej odpowiadać na ich potrzeby!
Czego dowiesz się w tym artykule?
- Raport Otodom „Szczęśliwy Dom: Mieszkaniowe mieć czy być” – pobierz wskazówki dla profesjonalistów
- 1. Własne cztery kąty to symbol szczęścia
- 2. „Lepsze ciasne, ale własne”
- 3. Kredyty i emocje – trudny, lecz możliwy duet
- 4. Starsi nabywcy – nowa szansa dla rynku
- 5. Edukuj swoich klientów – wiedza to klucz
- 6. Indywidualne podejście to sekret sukcesu
Raport Otodom „Szczęśliwy Dom: Mieszkaniowe mieć czy być” – pobierz wskazówki dla profesjonalistów
W ramach projektu Szczęśliwy Dom, od czterech lat analizujemy, jak środowisko: mieszkania, ich najbliższe otoczenie, dzielnica, a nawet miasto, w którym żyjemy, wpływa na poczucie szczęścia Polaków. Dzięki tym badaniom poznajemy również, jak zmieniają się ich potrzeby i oczekiwania.
Wywiady pogłębione, eksperci z różnych dziedzin oraz tysiące przeprowadzonych ankiet – możemy śmiało stwierdzić, że naprawdę dużo wiemy o szczęściu i potrzebach Twoich klientów. Sprawdź, jak prowadzić rozmowy z klientami na temat finansów.
Pobierz wskazówki dla profesjonalistów
1. Własne cztery kąty to symbol szczęścia
Wielu Polaków jest zdania, że posiadanie własnego mieszkania lub domu jest kluczem do szczęścia. Aż 75% respondentów potwierdziło, że własny dom korzystnie wpływa na ich samopoczucie. To podkreśla, że zakup nieruchomości to dla nich istotny (i znaczący) krok.
Wnioski dla agentów:
Buduj komunikację z klientami opartą na emocjach. Jak to zrobić? Postaw na hasła takie jak “dom to przestrzeń, w której czujesz się sobą” czy “stabilność i bezpieczeństwo na długie lata”. Twoja empatia może przekonać nawet tych niezdecydowanych!
2. „Lepsze ciasne, ale własne”
Pomimo że Polacy uwielbiają swoje mieszkania, dane z raportu wskazują, że czasami wybierają niewielkie lokale. Średnia powierzchnia kupowanych mieszkań w dużych miastach wynosiła od 52 do 55 m² w ostatnich latach.
Co możesz zrobić?
Jeśli klient zastanawia się między metrażem a lokalizacją, pomóż mu dostrzec zalety mniejszego
