Podejmując decyzję, ważne jest, aby być w pełni poinformowanym, uwzględnić czas i dokładnie rozważyć wszystkie opcje. Prawdopodobnie Twój pęcherz nie powinien być pełny.
Ale nauka ma też inne ostrzeżenia, bo na nasze decyzje wpływają o wiele dziwniejsze rzeczy.
Wpływ na podejmowanie decyzji
10. Pora dnia
Im więcej decyzji podejmujemy, tym bardziej odczuwamy zmęczenie decyzyjne. Podobnie jak sportowiec, który przetrenowuje i w rezultacie wyczerpuje się fizycznie, ludzki umysł może się zmęczyć nawet przy niewielkim obciążeniu.
W rzeczywistości zmęczenie decyzyjne niekoniecznie wiąże się z trudnością podejmowania decyzji; może wynikać z samej ich liczby. W ciągu dnia dokonujemy dziesiątek, jeśli nie setek, prostych wyborów: w co się ubrać, co zjeść na śniadanie, którym pasem jechać, jakiej muzyki posłuchać i tak dalej.
Każdy wybór osłabia naszą zdolność podejmowania decyzji, więc pod koniec dnia jesteśmy tak „dobrzy” w podejmowaniu decyzji, jak Elizabeth Taylor w wyborze partnera życiowego. Podstawowa różnica między zmęczeniem fizycznym a psychicznym polega na tym, że nie zdajesz sobie sprawy, że jesteś wyczerpany psychicznie.
Badanie z 2011 roku analizowało związek decyzji 1100 sędziów ze zmęczeniem psychicznym. Naukowcy odkryli, że więźniowie mieli większe szanse na zwolnienie, jeśli ich apelacje były rozpatrywane rano.
Im bliżej było końca dnia, tym bardziej zmęczeni byli sędziowie, a co za tym idzie, tym częściej wydawali wyroki na niekorzyść więźnia.
Czynniki wpływające na podejmowanie decyzji
9. Pęcherz moczowy
Czy kiedykolwiek musiałeś podjąć naprawdę trudną decyzję? Decyzję, która mogłaby zrujnować twoją karierę, zniszczyć twój związek lub zmienić twoje życie na zawsze? Czy wiesz, co zrobić, czym przestać się zamartwiać i w końcu podjąć decyzję? Nie idź do toalety. Nie wierzysz mi? Oto, co mówi nauka.
Holenderska naukowiec Mirjam Tuk otrzymała Ig Nobla za badania nad tym, w jaki sposób kontrola nad pęcherzem może pozytywnie wpływać na nasze zachowanie.
Jej badania wykazały, że osoby odczuwające silną potrzebę opróżnienia pęcherza stały się bardziej tolerancyjne wobec pieniędzy i bardziej skłonne do akceptowania długoterminowych korzyści – to znaczy, stały się mniej impulsywne w stosunku do natychmiastowych nagród. Były również w stanie skuteczniej radzić sobie z innymi, bardziej automatycznymi impulsami.
W jednym z eksperymentów jedna grupa ochotników wypiła pięć dużych szklanek wody, podczas gdy druga grupa piła łyki z pięciu różnych szklanek.
Po około czterdziestu minutach (czas potrzebny na dotarcie wody do pęcherza) oceniano samokontrolę uczestników. Musieli wybrać między otrzymaniem 16 dolarów jutro a 30 dolarów za 35 dni.
W rezultacie ci, którzy musieli skorzystać z toalety, wybierali zazwyczaj większą ilość pieniędzy, które można było uzyskać w dłuższej perspektywie.
Kontrola podejmowania decyzji
8. Jak bardzo jesteś zły?
Wszyscy wiemy, że gniew prowadzi do nienawiści, a nienawiść z kolei do cierpienia, prawda? Ale złośliwość i gniew są również powiązane ze zdolnością podejmowania decyzji.
Wesley Moons, psycholog z Uniwersytetu Kalifornijskiego, i jego koleżanka Diane Mackie przeprowadzili serię eksperymentów sprawdzających, w jaki sposób gniew wpływa na podejmowanie decyzji.
W pierwszym teście grupę studentów (którzy byli bardzo rozgniewani, ponieważ zostali ostro skrytykowani przez rówieśników i zostali poproszeni o opisanie sytuacji, w których wcześniej się znaleźli i które wywołały u nich rozgniewanie) umieszczono w tym samym pomieszczeniu co grupę całkowicie spokojnych uczestników.
Następnie poproszono ich o przeczytanie zarówno mocnych, jak i słabych argumentów, mających przekonać ich do dobrych nawyków finansowych. Mocny argument został aktywnie przyjęty, podczas gdy słaby pozostał całkowicie niezauważony.
W drugim eksperymencie uczestnikom powiedziano, kto opracował te argumenty. Jedna grupa dowiedziała się, że argumenty zostały opracowane przez organizację z doświadczeniem w kwestiach finansowych, podczas gdy drugiej grupie powiedziano, że argumenty zostały opracowane przez organizację medyczną bez takiego doświadczenia.
W obu przypadkach rozgniewani studenci pokazali, że gniew sprawia, że ludzie myślą bardziej analitycznie i podejmują bardziej racjonalne decyzje.
Trzeci eksperyment pokazał również, że gniew zmienia osoby mało analityczne w bardziej wnikliwych myślicieli.
Podejmowanie decyzji w warunkach niepewności
7. Zbyt duży wybór
Podejmując decyzję, lepiej mieć wszystkie informacje, prawda? Jednak nauka pokazuje co innego. Podejmujemy lepsze decyzje, gdy mamy ograniczony wybór.
W jednym z badań skupiono się na reakcjach osób, którym postawiono przed wyborem czekoladek. Uczestnicy woleli wybierać spośród 30 rodzajów czekoladek niż spośród sześciu. Jednak po dokonaniu wyboru osoby, które wybrały mniejszą liczbę czekoladek, były bardziej zadowolone ze swojej decyzji i wracały po więcej.
Barry Schwartz, autor książki „Paradoks wyboru”, wyjaśnia tę osobliwość w następujący sposób: „Im więcej opcji, tym większe prawdopodobieństwo, że dana osoba dokona nieoptymalnego wyboru, a taka perspektywa osłabia przyjemność, jaką można czerpać z dokonania właściwego wyboru”.
Podejmowanie decyzji i informacja
6. Nasza podświadomość
Jeśli chodzi o poważne, zmieniające życie decyzje, na przykład o to, jaką uczelnię wybrać, czy zmienić pracę, czy nawet o proste decyzje, jak wybór kawy lub cappuccino lub wybór kraju Bliskiego Wschodu na wakacje, najlepiej nie wyciągać pochopnych wniosków.
Pomyśl o tym? Tak. Prześpij się z tym? Zdecydowanie. To lepsze niż zbyt szybkie podejmowanie decyzji. Oczywiście, jeśli słuchasz tego, co mówi nauka.
Istnieją przesłanki, by sądzić, że nasza podświadomość znacznie lepiej radzi sobie z podejmowaniem natychmiastowych decyzji niż świadomość. Analizując wzorce w mózgu tuż przed podjęciem decyzji, specjaliści z Lipska i Berlina odkryli, że nasza podświadomość dokonuje wyborów szybciej (nawet w siedem sekund) niż świadomość.
W czasopiśmie „Science” naukowcy doszli do pozornie sprzecznych z intuicją wniosków, sugerując, że pomijanie pewnych szczegółów zawyża wagę niektórych aspektów kosztem innych, co ostatecznie upośledza ogólną ocenę sytuacji. Wniosek jest prosty: proste decyzje są usprawniane przez świadome myślenie, podczas gdy złożone decyzje na tym cierpią.
Po przeprowadzeniu serii eksperymentów naukowcy odkryli, że świadome myślenie pomagało w identyfikacji dobrych samochodów, mimo że opisane cechy były dość proste. Gdy cechy stawały się bardziej złożone, podświadomość działała lepiej, wybierając bardziej imponujący samochód. To samo dotyczy decyzji, które podejmujemy podczas zakupów w supermarkecie.
Nauka wciąż nie znalazła prostego sposobu, aby ludzie zrozumieli różnicę między instynktem stadnym, wolną wolą i głupimi decyzjami. Może potrzebuje więcej czasu?
5. Płeć Twojego dziecka
Podejmowanie decyzji politycznych
Jeśli przynależność polityczna do konkretnej partii zawsze dzieliła was z partnerem, posiadanie dziecka może całkowicie zmienić poglądy waszej drugiej połówki. Amerykańskie badanie z 2008 roku zatytułowane „Córki a głosowanie lewicowe” wykazało, że płeć dziecka może wpływać na wybory polityczne.
Z każdym kolejnym urodzonym dzieckiem płci żeńskiej prawdopodobieństwo, że para zagłosuje na liberałów, wzrasta o dwa procent. To samo dotyczy chłopców, ale prawdopodobieństwo, że zagłosują na konserwatystów, znacznie wzrasta w ich przypadku.
Dlaczego tak się dzieje? Niektórzy eksperci twierdzą, że ze względu na dyskryminację płacową kobiet, a także odmienne preferencje dotyczące dóbr publicznych, rodzice racjonalnie skłaniają się ku lewicy, gdy rodzą córki, i ku prawicy, gdy rodzą synów.
4. Twoje środowisko
Możemy ulegać wpływom naszego nastroju, ale nie jesteśmy na tyle głupi, żeby pozwolić, by wpływ na nas miało pomieszczenie, w którym się znajdujemy, prawda?
Okazuje się, że dokładnie tak się dzieje. W ostatnich latach przeprowadzono kilka badań, w których analizowano, jak ludzie głosowali, i stwierdzono, że miejsce, w którym wypełniali swój obywatelski obowiązek, miało bezpośredni wpływ na to, na kogo lub na co głosowali.
Na przykład, jeśli głosowanie odbywało się w kościele, dana osoba stawała się bardziej konserwatywna, niż była w rzeczywistości, i było bardziej prawdopodobne, że uzna, że drażliwe kwestie, takie jak aborcja i małżeństwa osób tej samej płci, zasługują na szczególną uwagę.
Inne badanie wykazało, że głosując na terenie szkoły, ludzie chętniej reagowali pozytywnie na inicjatywy szkolne zawarte w karcie do głosowania.
Podsumowując, warto zaznaczyć, że prawdopodobnie nie powinnaś podejmować decyzji o tym, czy chcesz mieć dziecko, będąc na oddziale położniczym.
3. Temperatura
Lubimy myśleć, że nie wyciągamy pochopnych wniosków na temat innych ludzi. W rzeczywistości każdy z nas doskonale zdaje sobie sprawę, że ubiór, mowa ciała i atrakcyjność fizyczna (lub jej brak) danej osoby wpływają na to, jak na nią reagujemy. Może nie w tak oczywisty sposób, ale temperatura ma podobny wpływ.
Psycholog John Bargh i profesor marketingu Lawrence Williams przeprowadzili badanie, w którym przeanalizowali wpływ temperatury na podejmowanie decyzji.
Uczestnicy zostali poproszeni o trzymanie w dłoniach zimnego lub gorącego kubka, a następnie o podzielenie się swoimi wrażeniami na temat hipotetycznej osoby. Osoby, które trzymały ciepły kubek, oceniły fikcyjną postać jako znacznie cieplejszą i bardziej otwartą niż osoby, które trzymały zimny kubek.
W poniższym eksperymencie osoby odczuwające ciepło były bardziej hojne i chętniej wręczały bon upominkowy niż zatrzymywały go dla siebie. Im wyższa temperatura, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaufamy obcym, tym chętniej damy napiwek kelnerom, a nawet tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonamy ryzykownych inwestycji.
2. Tempo muzyki w tle
Nigdy nie będziesz słuchać Nirvany podczas nauki ani tańczyć do Deep Purple, gdy będziesz musiał pomyśleć. Nigdy nie będziesz krzyczeć razem ze Slipknotem podczas researchu ani śpiewać razem z Rammsteinem podczas pisania przemówienia. Nie zrobisz tego, przynajmniej w teorii.
Okazuje się, że badania naukowe dowodzą, iż słuchanie szybszej muzyki pozwala podejmować decyzje szybciej i trafniej niż słuchanie muzyki o wolniejszym tempie.
Badanie przeprowadzone w styczniu 2009 roku koncentrowało się na różnych tempach muzycznych i ich wpływie na efektywność podejmowania decyzji. Wyniki były dość jednoznaczne.
Uczestnicy, którzy słuchali muzyki w szybszym tempie, podejmowali trafniejsze decyzje i robili to szybciej niż ci, którzy słuchali wolniejszej muzyki w tle. Wyniki były podobne zarówno w przypadku decyzji złożonych, jak i prostych.
1. Gry komputerowe, w które grasz
Gry komputerowe zawsze spotykały się z negatywnymi recenzjami. Oskarżano je o wszystko, od wywoływania otyłości u dzieci po zamienianie maluchów w niezrównoważonych maniaków i wiele innych.
Późniejsze badania naukowe doprowadziły do odmiennych wniosków. Eksperci podkreślają, że brutalne gry komputerowe rozwijają u graczy zdolność do szybkiego i trafnego podejmowania decyzji.
Naukowcy z Uniwersytetu w Rochester odkryli, że granie w gry wideo pełne akcji przygotowuje graczy do szybszego podejmowania lepszych decyzji. Osoby grające w tego typu gry nie tylko rozwijają większą wrażliwość na otaczający je świat, ale także lepiej radzą sobie z wielozadaniowością, lepiej prowadzą samochód i mają lepsze wyczucie kierunku.
Badanie opublikowane w czasopiśmie „Current Biology” objęło dwie grupy osób w wieku od 18 do 25 lat, które zazwyczaj nie grają w gry komputerowe. Jedna grupa grała w grę strategiczną The Sims 2, a druga w gry bardziej dynamiczne, takie jak Call of Duty 2 i Unreal Tournament.
Po zakończeniu rozgrywek uczestnicy zostali poddani testowi, w którym poproszono ich o analizę otoczenia i wykonanie kilku zadań. Druga grupa poświęciła na znalezienie poprawnej odpowiedzi o 25 procent mniej czasu niż gracze The Sims 2.
Jedna z autorek eksperymentu, Daphne Bavelier, zauważyła: „Decyzje nigdy nie są czarno-białe. Mózg zawsze oblicza prawdopodobieństwo. Na przykład, prowadząc samochód, zwracasz uwagę na to, co dzieje się po twojej prawej stronie, upewniając się, że nie zjedziesz na przeciwległy pas ruchu. Na podstawie tych i innych prawdopodobieństw decydujesz, czy hamować, czy nie”.
W rezultacie mózg osoby aktywnie grającej w gry wideo jest znacznie bardziej wydajny w zbieraniu informacji i ma mocniejszy procesor do gromadzenia informacji wizualnych i słuchowych niż mózg osoby niegrającej. W rezultacie taka osoba podejmuje lepsze i szybsze decyzje.