Nabycie energii – kluczowa firmowa decyzja roku 2026. Porady na temat efektywności – w E.ON Talks.

Pozyskiwanie energii elektrycznej to już nie tylko prosta czynność w ramach bieżącej działalności. Obecnie to fundamentalny proces strategiczny w przedsiębiorstwie, który bezpośrednio oddziałuje na rentowność, pozycję konkurencyjną oraz stabilność finansową firmy. Spowodowane jest to głównie wahaniami cen, zagrożeniami natury geopolitycznej oraz nowymi formami umów.

Jak opracować taktykę nabywania energii, wybrać optymalny moment zawarcia umowy i dostosować model zakupu do charakteru działalności firmy, a także efektywnie redukować ryzyko związane z cenami – o tym w premierowym epizodzie najnowszego sezonu podcastu E.ON Talks. Rozmówczyniami Joanny Waszak są specjaliści w dziedzinie energetyki – Piotr Hałoń, szef Grupy Energy, Resources & Industrials, Deloitte oraz Mateusz Śmiałowski, starszy menadżer w Dziale Zarządzania Portfelem Energii – Rynek Hurtowy, E.ON Polska.

Strategia jest niezbędna

Aktualnie jednym z podstawowych problemów firm jest decyzja dotycząca odpowiedniego czasu na kontraktowanie energii. Podmioty gospodarcze rozważają, czy oczekiwać na obniżenie cen, czy wcześniej się zabezpieczyć, aby uniknąć prawdopodobieństwa wzrostu wydatków. W ostatnich latach wyraźnie widać, jak wrażliwie rynek energetyczny reaguje na czynniki zewnętrzne. Na fluktuacje cen wpływają aspekty geopolityczne, notowania surowców, przepisy prawne czy warunki atmosferyczne. Wraz ze wzrostem udziału źródeł odnawialnych charakterystyka cenowa staje się coraz bardziej zależna od kaprysów aury.

– Nie ma idealnego terminu na zakup energii elektrycznej. Zamiast poszukiwać perfekcyjnej ceny, firmy powinny dobrać stosowny model zakupu oraz tworzyć przemyślaną strategię, opartą na analizie własnego profilu konsumpcji, założeń biznesowych oraz dopuszczalnego pułapu ryzyka – tłumaczy Mateusz Śmiałowski.

Analiza profilu konsumpcji i tolerancja ryzyka

Kluczowym elementem strategii energetycznej w przedsiębiorstwie jest dokładna analiza profilu zużycia energii. To ona pomaga odpowiedzieć na pytanie, czy dany podmiot ma możliwość elastycznego reagowania na zmiany cen i wykorzystania modeli dynamicznych, czy potrzebuje stabilności kosztowej.

Istotne jest to, że nawet firmy o bardzo podobnym profilu konsumpcji energii mogą wybrać całkowicie odmienne modele zakupowe. Decyduje o tym między innymi:

procentowy udział kosztów energii w strukturze kosztów ogółem,
okres trwania umów handlowych z klientami,
opcja przerzucenia kosztów na odbiorcę finalnego,
sposób zarządzania ryzykiem w organizacji.

Dla niektórych przedsiębiorstw priorytetem będzie pełna przewidywalność wydatków. Inne – zwłaszcza te cechujące się większą giętkością operacyjną – mogą świadomie wykorzystywać elementy zmienności rynkowej.

Od ceny stałej do kontraktów PPA

Obecnie funkcjonuje kilka modeli nabywania energii, które są najczęściej wybierane przez przedsiębiorstwa. Należą do nich:

kontrakty z ceną stałą – gwarantują stabilizację i brak wahań kosztów,
modele transzowe – pozwalają na rozłożenie zakupu energii w czasie oraz częściowe zabezpieczanie wolumenu w zależności od sytuacji na rynku,
modele mieszane (transze + spot) – łączą aspekt ceny stałej z elastycznością nabycia części wolumenu na rynku natychmiastowym lub terminowym,
kontrakty PPA – umowy zakupu energii, która jest dostarczana bezpośrednio ze źródeł odnawialnych.

– Szczególnie widoczne jest nasilające się zainteresowanie kontraktami PPA, które umożliwiają firmom stabilizację wydatków na energię, a także realizację celów ekologicznych i redukcję wpływu na środowisko – zaznacza Mateusz Śmiałowski. Przemianie ulega także budowa rynku. Coraz większego znaczenia nabierają rozwiązania bazujące na cenach rynkowych (spotowych) oraz taryfy dynamiczne. Jednocześnie eksperci podkreślają, że całkowite uzależnienie od rynku bieżącego wymaga dużej świadomości i gotowości na znaczną zmienność.

Najczęstsze pomyłki i rola dywersyfikacji

W procesie kontraktowania energii elektrycznej wiele przedsiębiorstw nadal powiela analogiczne błędy:

brak szczegółowej analizy własnych danych dotyczących zużycia energii,
brak jasno określonej procedury decyzyjnej,
nie wyznaczenie osoby odpowiedzialnej za zakup energii,
przesuwanie decyzji do chwili wystąpienia presji rynkowej.

– Zwłaszcza w modelach transzowych kluczowa jest sprawność w podejmowaniu decyzji, czyli możliwość szybkiego reagowania na konkretne poziomy cenowe. Bez jasno ustalonych reguł nawet najbardziej elastyczny kontrakt nie przyniesie oczekiwanych rezultatów – zauważa Piotr Hałoń.

Największe korzyści może przynieść dywersyfikacja, która dotyczy zarówno momentu zakupu energii, jak i wyboru określonego produktu czy poziomu zabezpieczenia.

– Rozłożenie wolumenu na różnorodne modele zakupowe i okresy pozwala na zminimalizowanie ryzyka nietrafionej decyzji. W dłuższej perspektywie czasowej takie podejście statystycznie zwiększa szanse na stabilny i przewidywalny wynik kosztowy. Wszystko to jednak wymaga podnoszenia kwalifikacji po stronie klientów biznesowych. Ponieważ świadome decyzje dają lepsze rezultaty, niż działania wykonywane pod wpływem nacisku – dodaje Piotr Hałoń.

Nowy sezon jeszcze bliżej rzeczywistych wyzwań biznesu

Odcinek poświęcony zakupowi energii elektrycznej inauguruje nowy sezon podcastu E.ON Talks, który w 2026 roku będzie jeszcze silniej związany z praktyką rynkową. Autorzy obiecują rozmowy skoncentrowane głównie na narzędziach, decyzjach i doświadczeniach przedsiębiorstw funkcjonujących w warunkach transformacji energetycznej.

– Podcast, rozwijany już piąty rok, stał się jednym z naszych najważniejszych instrumentów komunikacji z klientami biznesowymi. Dzięki niemu demonstrujemy, że jesteśmy blisko rynku, rozumiemy jego trudności i realia oraz aktywnie uczestniczymy w dyskusji na temat kierunków zmian w sektorze energetycznym – podsumowuje Joanna Waszak, inicjatorka i współprowadząca podcast E.ON Talks.

Wszystkie odcinki E.ON Talks są dostępne na Spreaker, Spotify, iTunes i Podcasty Google. Materiał można również odsłuchać i obejrzeć na stronie E.ON

Źródło informacji: E.ON Polska

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Newsletter Bądź na bieżąco z informacjami ze świata biznesu i finansów Zapisz się