Coraz większą popularność w Polsce zdobywa domowe spa. Tak ewoluują potrzeby konsumentów.

Jeszcze 25 lat temu prywatna wanna z hydromasażem była w Polsce symbolem luksusu dostępnego dla nielicznych. Dziś coraz częściej staje się elementem wyposażenia domu, ogrodu czy nieruchomości na wynajem. Co sprawiło, że rozwiązania kojarzone kiedyś głównie z hotelami i obiektami wellness trafiły do prywatnych przestrzeni? O zmianach w stylu życia Polaków, rozwoju rynku domowego wellness i przyszłości branży rozmawiamy z Ziemowitem Handke, CEO Sundance Spas Polska.

Sundance działa na polskim rynku od ponad 25 lat. Jak wyglądały początki marki w Polsce i jaka była pierwotna wizja rozwoju tego segmentu?

Początki były skromne. Firma skupiała się raczej na budowie basenów. Już wtedy było jednak widoczne, że ich potencjał nie jest w pełni wykorzystywany. Spa miało być odpowiedzią na potrzeby obiektów turystycznych, które nie miały miejsca na basen, a chciały skorzystać z rodzącej się mody na spa i wellness. Na początku lat dwutysięcznych naszymi odbiorcami były głównie mniejsze hotele i pensjonaty. Warto pamiętać, że obiektów spa, jakie znamy dziś w całej Polsce, było wtedy zaledwie kilkadziesiąt, więc wszystko miało wymiar nowości. Obie strony uczyły się, jak planować takie inwestycje i jak z nich korzystać.

Kiedy rozpoczynali Państwo działalność, rozwiązania wellness były kojarzone głównie z hotelami, SPA i obiektami komercyjnymi. Jakie najważniejsze zmiany zaszły od tego czasu w oczekiwaniach klientów indywidualnych?

W zasadzie nie było rynku prywatnego – ograniczał się on do zamożnych osób. A potrzebą był wtedy przede wszystkim prestiż. Na zawsze zapamiętam wypowiedź jednego z klientów, który stwierdził, że nowo kupione Spa podniesie sąsiadom ciśnienie bardziej niż wcześniej kupione Porsche.

Coraz większą popularność w Polsce zdobywa domowe spa. Tak ewoluują potrzeby konsumentów. 2

Marka Sundance od lat stawia na połączenie technologii, hydroterapii i dobrego samopoczucia użytkowników. Jaką rolę odgrywają dziś innowacje w budowaniu przewagi konkurencyjnej na rynku wellness?

Niezmiennie są to trzy podstawy strategii Sundance. Innowacje idą przede wszystkim w kierunku energooszczędności oraz wprowadzania elementów „smart” – zdalnego sterowania czy ułatwień w pielęgnacji. Marka stara się jednak nie odchodzić od swojej największej przewagi, czyli masażu. Nasze ciała nie zmieniają się tak szybko, jak świat wokół nas. Dlatego innowacje w tym obszarze wprowadzamy ostrożnie, ale nieustannie. Rozszerzamy przede wszystkim paletę dysz w technologii Fluidix oraz wprowadzamy je do nowego segmentu urządzeń, jakim są Swim Spa.

Czy obserwuje Pan zmianę w podejściu Polaków do odpoczynku i regeneracji? Jak te zmiany wpływają na rozwój rynku domowego wellness?

Trudno nie zauważyć tych zmian, szczególnie w naszej branży. Więcej czasu poświęcamy sobie, swojemu zdrowiu i regeneracji. Najlepiej widać to po liczbie nowych studiów fitness – choć karnety do takich miejsc stały się już standardowym benefitem pracowniczym, popyt wciąż rośnie. W Sundance nie oferujemy artykułów pierwszej potrzeby, mamy też ograniczenia przestrzenne naszego asortymentu. Raczej nikt nie wstawi basenu do mieszkania, a mimo to obserwujemy kolejne marki wchodzące na rynek. Wyraźną cezurą była pandemia, gdy ogród nagle znalazł się w centrum uwagi. Wiele mówią o tym wyniki firm zajmujących się tarasami czy meblami ogrodowymi. To także otworzyło zainteresowanie domowym Spa.

Jeszcze kilkanaście lat temu wanna z hydromasażem była symbolem luksusu dostępnego dla nielicznych. Co sprawiło, że dziś coraz częściej staje się elementem codziennego stylu życia?

Można by odpowiedzieć jak Napoleon: trzy rzeczy – pieniądze, pieniądze i jeszcze raz pieniądze. A na poważnie, przeszliśmy z kategorii luksusu do kategorii wyposażenia ogrodu. Nie zmienił się jedynie nasz styl życia. Wzrosły również dochody, a więc możliwości realizacji takich marzeń. Gdy zaczynałem pracę w branży, nasza wanna kosztowała tyle, co mieszkanie w Katowicach. Dziś to równowartość kilku średnich pensji. Zaczęliśmy podróżować i odkryliśmy, że rozwiązania, które widzimy za granicą, są bardziej dostępne niż kiedykolwiek wcześniej. Mamy też to szczęście, że na pływalni najczęściej okupowanym miejscem jest strefa Spa. Skoro takie doświadczenie jest na wyciągnięcie ręki, dlaczego nie cieszyć się nim we własnym domu?

Jak zmieniają się polskie domy i nieruchomości premium pod kątem przestrzeni przeznaczonej na relaks i regenerację?

Domy i nieruchomości premium zmieniają się wolniej niż przeciętny dom. To właśnie tam już na przełomie wieków instalowaliśmy sauny, baseny, Spa czy siłownie. Zmieniły się natomiast standardy, wzornictwo i co chyba najważniejsze – sposób korzystania z tych przestrzeni. Basen był, nawet wewnętrzny. Wanna również, często największa z możliwych, choć niekoniecznie najlepsza dla użytkownika. Dziś, jeśli ktoś wie, że nie będzie korzystał z danego rozwiązania, zagospodarowuje przestrzeń bardziej pod siebie niż pod ewentualnych gości. Dom przestał być miejscem biznesowym. Co więcej, coraz częściej nie właściciel podejmuje te decyzje samodzielnie. Robią to architekci, architekci krajobrazu czy styliści wnętrz. To oni najlepiej wiedzą, czego oczekuje klient. My nie dobieramy już miejsca – ono jest częścią szerszej koncepcji. Jest więcej jakości, a to nam odpowiada.

Czy inwestorzy oraz deweloperzy coraz częściej postrzegają strefę wellness jako element podnoszący wartość nieruchomości? Jakie trendy obserwują Państwo w tym obszarze?

Ten trend się rodzi, choć nie osiągnął jeszcze skali znanej ze Stanów Zjednoczonych. Wynika to częściowo z procesu projektowania, a częściowo z faktu, że podobnie jak kiedyś wystarczyło napisać „jacuzzi”, tak dziś pewne rozwiązania wellness są traktowane jako standardowy element oferty. Dużo zależy również od przeznaczenia nieruchomości. W aparthotelach, gdzie właściciel często zarządza wieloma lokalami, znaczenie mają jakość wyposażenia, jego jednolitość oraz łatwość serwisowania. To właśnie tam różnice pomiędzy rozwiązaniami są najbardziej widoczne.

Coraz więcej właścicieli apartamentów i domów na wynajem szuka sposobów na wyróżnienie swojej oferty. Jakie korzyści biznesowe może przynieść inwestycja w prywatną strefę wellness?

Wszystko zależy od założeń dotyczących klientów i charakteru obiektu. Jeśli to mały domek, a klient nie jest szczególnie wymagający lub szuka prostoty, balia w zupełności wystarczy i dodatkowo podkreśli rustykalny charakter miejsca. Jeśli jednak odbiorcy są bardziej wymagający, obiekt będzie sięgał po bardziej zaawansowane rozwiązania. Niezależnie od formy, obecność elementów wellness – sauny, wanny Spa czy łaźni, jest dziś wyraźnym atutem konkurencyjnym, o czym regularnie słyszymy od właścicieli obiektów.

Z Pana doświadczenia, które udogodnienia są dziś najbardziej pożądane przez gości korzystających z najmu krótko- i długoterminowego?

Jak wspomniałem wcześniej, wszystko zależy od grupy odbiorców. Natomiast wszelkiego rodzaju rozwiązania związane ze Spa i wellness cieszą się dużym zainteresowaniem. Dla wielu gości są dziś ważnym elementem wpływającym na wybór miejsca pobytu.

Czy można już mówić o tym, że wellness stał się jednym z czynników wpływających na decyzje zakupowe i rezerwacyjne klientów?

Tak. Właściciele obiektów często podkreślają, że w ofercie „Spa musi być”. Niezależnie od tego, czy będzie to sauna, wanna Spa czy inne rozwiązanie wellness, stanowi ono istotny element budowania atrakcyjności nieruchomości.

Wokół wanien z hydromasażem wciąż funkcjonuje przekonanie, że są przeznaczone wyłącznie dla dużych nieruchomości. Jak wygląda to w praktyce?

Przestrzeń ma znaczenie, wielkość już niekoniecznie. Mamy instalacje na dachach i tarasach w miastach, choć raczej nie w mieszkaniach. Typowe rodzinne spa ma około 2,2 × 2,2 metra. Urządzenia mniejsze niż 2 metry bywają mniej komfortowe. Podobnie jest z saunami – tutaj ograniczeniem jest przede wszystkim nasze ciało. Wanna Sundance jest urządzeniem całorocznym i ogrodowym. Przyznam, że w ostatnich latach nie spotkałem się z sytuacją, by brak miejsca był dla klientów realną przeszkodą. Znaczenie może mieć natomiast większe swim spa, gdzie zagospodarowanie bryły o wymiarach około 5 × 2,5 metra i wysokości 1,5 metra bywa wyzwaniem, szczególnie pod względem wizualnym.

Jakie typy nieruchomości najczęściej decydują się dziś na tego rodzaju inwestycję – domy jednorodzinne, apartamenty wakacyjne, a może obiekty komercyjne?

Zdecydowanie domy jednorodzinne. Weszliśmy do kategorii wyposażenia domu i ogrodu, dlatego nie odbiegamy już od modelu użytkowania znanego z Europy Zachodniej czy Stanów Zjednoczonych. Ostatnie lata to przede wszystkim rozwój domowego Spa. Trend związany z nieruchomościami na wynajem również się rozwija, ale głównymi odbiorcami pozostają osoby prywatne.

Jakie największe wyzwania i szanse widzi Pan dziś przed branżą wellness w Polsce?

Nie jesteśmy produktem pierwszej potrzeby, ale Spa i wellness są już mocno zakorzenionym trendem w świadomości konsumentów. Wszystko wskazuje na to, że ten kierunek będzie się rozwijał. Jak wszyscy jesteśmy zależni od koniunktury gospodarczej, czego doświadczyliśmy bardzo boleśnie podczas kryzysu w latach 2007-2009. Liczymy jednak na rosnącą świadomość odbiorców. Sundance jest światowym liderem rynku, a po tylu latach obecności w Polsce jesteśmy marką dobrze rozpoznawalną. Chcielibyśmy być jeszcze bardziej obecni w świadomości klientów.

W jaki sposób rozwój technologii, automatyzacji i inteligentnych domów wpływa na segment wanien z hydromasażem?

Oczywiście wpływa, choć nieco mniej spektakularnie, niż mogłoby się wydawać. Przeciętny użytkownik korzysta ze Spa kilka razy w tygodniu, a wanna zawiera około tony wody, więc nie napełniamy jej zdalnie. Możemy natomiast sprawdzić temperaturę na telefonie, otrzymać powiadomienie o nieprawidłowym działaniu urządzenia czy regulować temperaturę podczas dłuższej nieobecności. Nie zapominajmy też o multimediach. Na szczęście moda na telewizory w Spa minęła, ale dobra muzyka podczas kąpieli nadal pozostaje bardzo dobrym dodatkiem.

Gdyby spojrzeć na perspektywę najbliższych 10 lat, jak będzie wyglądał rynek domowego wellness w Polsce? Jaką rolę odegrają w nim rozwiązania oferowane przez Sundance?

Przyjmuje się, że najbardziej dojrzały rynek spa, czyli Stany Zjednoczone, gdzie urządzenia te pojawiły się na większą skalę już w latach 70., pozostaje rynkiem nisko nasyconym – około 2–3 proc. gospodarstw domowych posiada własne Spa. W Polsce te wskaźniki są z pewnością niższe, a trendy ostatnich lat pozostają korzystne. Dysponujemy świetnym, rozpoznawalnym na całym świecie produktem. Rozwijamy również segment Swim Spa, dla którego prognozuje się jeszcze szybszy wzrost. Jednocześnie konsekwentnie rozbudowujemy zaplecze partnerskie oraz techniczno-serwisowe, co stanowi naszą przewagę na tle wielu jednorazowych importerów. Pozostaje mieć nadzieję, że koniunktura i warunki geopolityczne pozostaną sprzyjające i po prostu robić swoje.

Jakie inwestycje i kierunki rozwoju będą kluczowe dla dalszego wzrostu firmy w nadchodzących latach?

Chcielibyśmy być jak najbliżej odbiorców. Dlatego rozwijamy ekspozycje nie tylko do oglądania, ale również do testowania naszych rozwiązań przez klientów. Dotyczy to zarówno punktów własnych, jak i partnerskich. Byłoby fantastycznie, gdyby każdy klient miał taki punkt w odległości nie większej niż godzina jazdy. Mocno stawiamy również na edukację. To wyróżniało nas od samego początku, gdy na hasło zimowej kąpieli we własnym ogrodzie większość odbiorców patrzyła na nas jak na fantastów.

Strona gówna – Sundance Spas

„Wywiad nie został przeprowadzony przez redakcję serwisu Businessinsider”

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Newsletter Bądź na bieżąco z informacjami ze świata biznesu i finansów Zapisz się

Najpopularniejsze w BUSINESS INSIDER

Biznes

Gigantyczna darowizna miliardera wstrzymana. W tle powiązania z Epsteinem

dzisiaj 13:36 Beata Michalik Materiał promocyjny

TOP 5 ekspresów, dzięki którym przygotujesz mrożoną kawę w domu

dzisiaj 12:30 Materiał promocyjny

Nad Morzem Czarnym powstaje nowe centrum biznesu i turystyki. Batumi chce grać o więcej

dzisiaj 11:00 Materiał promocyjny

Mocni partnerzy w biznesie – Flex To Go i Mercedes Benz!

dzisiaj 11:00 Biznes

Wiemy, ile kosztowała budowa Hotelu Gołębiewski w Pobierowie

dzisiaj 06:53 Mateusz Madejski Biznes

Największy kredyt w historii unijnego banku. Polski rząd miał kupić udziały w tej firmie

wczoraj 21:27 Jacek Frączyk Biznes

Spółka najbogatszego Polaka i Orlenu wchodzi w kolejny etap prac nad małym atomem

wczoraj 19:53 Jacek Frączyk Biznes

Polska straciła już 86 mld zł przez ekstremalną pogodę. Eksperci: to dopiero początek

wczoraj 12:58 Natalia Szewczak Biznes

"Trend niemożliwy do zatrzymania". AI wywołuje rewolucję w energetyce

wczoraj 09:48 Natalia Szewczak Biznes

To będzie cios dla supertanich paczek z Chin. Ale platformy przygotowały "tarczę"

wczoraj 06:00 Mateusz Madejski Biznes

Otworzyłem firmę z żoną. Czułem, że mieszkam z partnerką biznesową, a nie życiową

niedziela 14:04 Kelly Burch Biznes

Współzałożyciel Ben & Jerry's dzieli się radą dla młodych ludzi. Gromadzenie miliardów nazywa "szalonym"

niedziela 11:43 Theron Mohamed Tylko u nas Biznes

Polska stawia na Airbusy. Jeden z szefów firmy zapowiada gigantyczne inwestycje

sobota 17:45 Mateusz Madejski Biznes

Które regiony kraju w wakacje przyciągają najwięcej turystów? Nie jest to morze

piątek 16:05 Damian Słomski Biznes

Biedronka odpowiada. Chodzi o sklep w szeregowcu

piątek 14:59 Dominik Kołodziej Biznes

Upały napędzają zużycie energii. PSE zabrały głos

piątek 14:08 Natalia Szewczak Biznes

Pierwszy raz od lat zyski banków powinny spaść. ZBP pokazał symulację

piątek 14:07 Damian Słomski Biznes

Niemiecki mega projekt. Pięć lat opóźnienia i dodatkowe miliardy euro kosztów

piątek 12:44 Redakcja Businessinsider Biznes

Elektryczny maluch za 20 tys. euro rzuca wyzwanie Volkswagenowi

piątek 12:04 Business Insider Polska Biznes

Tyle zarobiła polska spółka na książce Andrzeja Dudy. To był pierwszy projekt firmy

piątek 10:34 Beata Michalik Materiał promocyjny

Automatyzacja to już nie przyszłość. Największym wyzwaniem jest dziś wybór właściwego kierunku

piątek 00:00 Biznes

Nowe wsparcie dla Ukrainy. Grupa EBI przeznaczy gigantyczną kwotę

czwartek 22:44 Bartosz Treder, Polska Agencja Prasowa Materiał promocyjny

Monitoring, prewencja i regulacje. Trzy filary ochrony rynku

czwartek 12:14 Biznes

Nie tylko Cyfrowy Polsat. Syn Zygmunta Solorza zarabia też w inny sposób

czwartek 11:16 Beata Michalik Biznes

Władze Mety przejrzały na oczy? "Morale w firmie prawdopodobnie najgorsze w historii"

czwartek 11:15 Aki Ito Biznes

Ogromne zadłużenie branży meblarskiej w Polsce. Przoduje jeden region

czwartek 10:09 Beata Michalik Biznes

Nowy odcinek walki z zakazem handlu. Hipermarkety idą w książkowy wytrych

czwartek 08:26 Patryk Skrzat Biznes

Banki pod pręgierzem populizmu. Prezes Banku Pekao odpowiada byłemu premierowi [OPINIA]

czwartek 06:50 Cezary Stypułkowski Biznes

Polski gigant farmaceutyczny wkracza na nowy rynek. W Polsce robi się za ciasno

środa 16:30 Jacek Frączyk Biznes

Miał być dom, a wyszła Biedronka. Mieszkańcy protestują przeciw inwestycji

środa 13:40 Przemysław Mosur-Darowski Materiał promocyjny

Fundacja rodzinna musi wybrać bank. Jak zabezpieczyć majątek, aby przetrwał pokolenia?

środa 12:00 Biznes

Elon Musk nie jest już bilionerem

środa 11:06 Diana Kassal Biznes

Blaski i cienie polskiego przemysłu. W miesiąc mocno spadła m.in. produkcja komputerów

środa 10:47 Damian Słomski Materiał promocyjny

5 najlepszych firm restrukturyzacyjnych w Polsce 2026 – wybraliśmy firmy, które skutecznie ratują biznes przed upadłością

środa 10:00 Biznes

Zbrojeniowy gigant z Polski w drodze na giełdę? MON rozpatruje wniosek

środa 06:00 Bartek Godusławski Materiał promocyjny

Wdrożenie ERP to prawdziwa loteria. Co sprawia, że jedne projekty kończą się sukcesem, a inne przepalają budżet?

środa 00:00 Materiał promocyjny

Realna obecność firmy wartością dla polskiej gospodarki

23.06.2026 Materiał promocyjny

Wieża Quorum Tower osiągnęła docelową wysokość 137 metrów

23.06.2026 Biznes

Polski gigant spożywczy wchodzi na ukraiński rynek. To pierwsza taka transakcja

23.06.2026 Beata Michalik Biznes

Przez AI ścięli 21 tys. etatów. I nie wykluczają dalszych zwolnień

23.06.2026 Patryk Skrzat Biznes

Oszukani bogacze i sfałszowane podpisy. Kulisy upadku firmy, która urzekła hollywoodzkie gwiazdy

23.06.2026 Vinzenz Neumaier Biznes

AI może mocno napompować polski PKB. Jest prognoza

22.06.2026 Mateusz Madejski Materiał promocyjny

Cyfryzacja realnym narzędziem rozwoju biznesu turystycznego

22.06.2026 Materiał promocyjny

Szybkie zakupy? Te dane mogą nas mocno zdziwić