Hurtowy dostęp do internetu i zjednoczenie. Tak ewoluuje rynek dostawców usług internetowych dla małych i średnich firm

Na arenie telekomunikacyjnej przechodzi się przez fazę, w której proste rozwiązania przestają wystarczać. Chociaż rozbudowa infrastruktury nadal jest kluczowa, nie gwarantuje już łatwego planowania dalszego rozwoju. Mniejsi dostawcy usług coraz częściej dostrzegają w partnerstwie drogę do zwiększenia skali działalności, unikając jednocześnie samodzielnego dźwigania całego ciężaru inwestycji.

W badaniu przeprowadzonym przez Orange Polska uczestniczyły 224 firmy telekomunikacyjne o niewielkiej i średniej wielkości. 67% z nich ocenia swoją sytuację finansową pozytywnie, jednak 64% uważa, że do roku 2030 rynek przyniesie więcej zagrożeń niż możliwości.
Głównym celem rozwoju pozostaje powiększanie zasięgu sieci. Tę odpowiedź wybrało 79% respondentów. Operatorzy zamierzają docierać między innymi do nowych obiektów budowlanych, obszarów niewykorzystanych i tam, gdzie już działają konkurenci.
Ponad połowa badanych przedsiębiorstw ma już na koncie nabycie infrastruktury od innego operatora. Co trzeci ankietowany twierdzi, że przejmie istniejącą sieć, a 34% rozważa fuzję z firmą o podobnych rozmiarach.
Rynek hurtowy przestaje być marginalnym aspektem branży. Jedna czwarta badanych operatorów już oferuje swoją infrastrukturę innym podmiotom, a co trzeci planuje rozszerzyć swój zasięg poprzez wykorzystanie sieci hurtowych.

Badanie „What’s Up Wholesale?” przeprowadzone przez Orange Polska wśród 224 operatorów telekomunikacyjnych o średniej i małej skali działania pokazuje, że sektor przeszedł trudny okres sprawdzający jego odporność, lecz nie utracił ducha rozwoju. Ostatnie lata przyniosły presję kosztową, wzmożoną rywalizację i niepewność, które dotknęły nawet firmy o silnie lokalnym zasięgu. Mimo to, większość badanych operatorów pozytywnie ocenia swoją aktualną kondycję i planuje dalszy rozwój do 2030 roku.

Hurtowy dostęp do internetu i zjednoczenie. Tak ewoluuje rynek dostawców usług internetowych dla małych i średnich firm 6

Branża dąży do wzrostu, mimo dostrzeganych przeszkód

Wyniki badania ukazują wyraźne napięcie. Aż 67% operatorów ocenia swoją kondycję finansową jako dobrą lub bardzo dobrą. Jednocześnie 64% respondentów wyraża opinię, że perspektywy dla sektora do roku 2030 są niekorzystne, a nadchodzące lata przyniosą więcej wyzwań niż szans.

Najczęściej wymieniane problemy są bardzo konkretne. Dotyczą one rosnących kosztów pracy i energii, a także nasilającej się konkurencji. Dla operatorów lokalnych oznacza to konieczność bardziej przemyślanego planowania inwestycji oraz poszukiwania modeli rozwoju, które nie opierają się wyłącznie na coraz większych wydatkach.

Jednakże, nie widać tendencji do zaprzestania rozwoju. 68% badanych deklaruje, że do 2030 roku planuje rozbudowywać swoje firmy. Jest to wynik niemal identyczny jak pięć lat temu, kiedy podobną deklarację złożyło 67% operatorów. Branża przeszła przez okres znaczących zawirowań, ale jej nastawienie do ekspansji pozostało zaskakująco stabilne.

Podstawowym planem na najbliższe pięć lat pozostaje poszerzanie zasięgu sieci, na co wskazuje 79% ankietowanych. Operatorzy zamierzają budować infrastrukturę w nowych lokalizacjach, szczególnie w nowym budownictwie, docierać na tereny o ograniczonym dostępie i podłączać budynki, gdzie już działają konkurenci. W tle coraz wyraźniej widać jednak przekonanie, że nie wszystko musi być realizowane samodzielnie.

Konsolidacja to domena nie tylko dużych graczy

Polski rynek telekomunikacyjny jest często opisywany przez pryzmat głównych operatorów, jednakże badanie Orange Polska dowodzi, że lokalni gracze również aktywnie uczestniczą w procesach zmian. Ponad połowa ankietowanych firm ma już doświadczenie w nabywaniu infrastruktury od innych operatorów. Wśród większych przedsiębiorstw, obsługujących ponad 5 tysięcy abonentów, takie doświadczenie deklaruje 71% badanych, a w grupie mniejszych – 44%.

Konsolidacja nie musi więc oznaczać jedynie wielkich transakcji. Często wynika z przejęcia gotowej infrastruktury, nabycia niewielkiej bazy abonentów lub ekspansji na sąsiedni obszar przez lokalnych operatorów. Co trzeci ankietowany deklaruje, że przejmie gotową sieć, zazwyczaj obejmującą mniej niż 500 abonentów.

Budowanie skali może również przyjąć formę fuzji. Połączenie na zasadach partnerskich z firmą o podobnej wielkości rozważa 34% operatorów, dostrzegając w tym szansę na umocnienie marki, rozłożenie kosztów stałych oraz uzyskanie lepszej pozycji wobec kluczowych konkurentów. Z drugiej strony, 66% badanych nie bierze pod uwagę fuzji, głównie z obawy przed konfliktami właścicielskimi i utratą niezależności w zarządzaniu.

Rynek hurtowy wychodzi z cienia

Hurtowy dostęp do internetu i zjednoczenie. Tak ewoluuje rynek dostawców usług internetowych dla małych i średnich firm 7

Współpraca na rynku hurtowym zyskuje na znaczeniu. W uproszczeniu, jest to model, w którym operator udostępnia swoją infrastrukturę innym podmiotom lub sam korzysta z cudzej sieci, by szybciej poszerzyć zasięg. Dla klienta końcowego najważniejsza pozostaje jakość usługi. Dla operatora kluczowe staje się pytanie o optymalne wykorzystanie już istniejącej infrastruktury.

Z badania Orange Polska wynika, że obecnie jedna czwarta ankietowanych operatorów udostępnia swoją sieć, a co trzeci planuje zwiększyć zasięg poprzez korzystanie z otwartych sieci. Rynek hurtowy jest również postrzegany jako sposób na pozyskiwanie nowych klientów oraz jako nowa kategoria usług w ofercie. W obu przypadkach taką odpowiedź wskazało 27% respondentów, co świadczy o zmianie sposobu myślenia o sieci. Infrastruktura może stać się aktywem, który pracuje również na rzecz innych marek, generując dodatkowe źródła dochodu.

W języku branżowym mówi się o zwiększaniu nasycenia sieci. Chodzi jednak o prostą zasadę. Im lepiej wykorzystana infrastruktura, tym większa szansa, że inwestycja szybciej się zrefinansuje i zacznie przynosić firmie korzyści.

Operatorzy wskazują również na czynniki napędzające rozwój współpracy międzyoperatorskiej. Najczęściej wymieniana jest postępująca konsolidacja rynku i powstawanie znaczących podmiotów hurtowych. Ten aspekt wskazało 52% badanych. Istotne są również optymalizacja kosztów i regulacje wspierające otwarty dostęp do sieci.

Więcej usług, mniej samodzielnej ekspansji

Hurtowy dostęp do internetu i zjednoczenie. Tak ewoluuje rynek dostawców usług internetowych dla małych i średnich firm 8

Współpraca hurtowa wpisuje się również w szerszą transformację oferty lokalnych operatorów. Badanie Orange Polska pokazuje, że firmy nie dążą do pozyskiwania klientów głównie poprzez obniżanie cen. Zaledwie 9% ankietowanych wskazuje na rabaty cenowe jako metodę przyciągania nowych użytkowników. Znacznie częściej operatorzy koncentrują się na usprawnianiu procesów sprzedażowo-marketingowych, poprawie jakości obsługi klienta oraz na zwiększeniu zaangażowania w sprawy lokalnych społeczności.

Równolegle rozwijane są nowe usługi. W ciągu ostatnich pięciu lat najczęściej wprowadzano ofertę telewizyjną i VOD oraz usługi mobilne w modelu MVNO. Plany na przyszłość podążają w podobnym kierunku. Operatorzy zamierzają kontynuować rozwój oferty TV, wprowadzać usługi komórkowe, a przede wszystkim oferować wyższe prędkości internetu. Z tego względu blisko połowa ankietowanych planuje modernizację sieci GPON do standardu XGS-PON, aby świadczyć usługi o przepustowości 5 Gb/s lub wyższej. Dla mniejszego operatora taka zmiana wymaga integracji wielu kompetencji jednocześnie. I właśnie dlatego współpraca hurtowa staje się coraz bardziej praktycznym narzędziem.

W tym modelu kluczową rolę odgrywają partnerzy. Orange Wholesale, dział hurtowy Orange Polska, udostępnia przedsiębiorcom telekomunikacyjnym między innymi infrastrukturę, światłowód hurtowy, dostęp do internetu, transmisję danych, usługi projektowania technicznego oraz możliwość świadczenia usług mobilnych w modelu MVNO. Z oferty hurtowej Orange Polska korzysta około 3000 operatorów w Polsce i za granicą.

Rynek w 2030 roku może wyglądać inaczej

Do 2030 roku coraz powszechniejszy może stać się model, w którym zintegrowane sieci obsługują klientów wielu różnych marek. Nie oznacza to końca działalności lokalnych operatorów. Przeciwnie, może im to otworzyć dodatkowe możliwości, jeśli będą w stanie połączyć znajomość lokalnego rynku z dostępem do szerszej infrastruktury i nowymi modelami współpracy.

Dla części firm, dostęp do sieci na zasadach hurtowych będzie sposobem na monetyzację posiadanej infrastruktury. Dla innych stanie się narzędziem ekspansji na nowe rynki bez konieczności ponoszenia pełnych nakładów inwestycyjnych od samego początku. W obu przypadkach wzrost nie musi już oznaczać wyłącznie samodzielnej ekspansji.

Polski rynek telekomunikacyjny dojrzewa właśnie w tym kierunku.

POLECAMY RÓWNIEŻ: Mniejsi i średni operatorzy pewni swojej siły biznesowej, ale świadomi zagrożeń rynkowych

Dziękujemy za lekturę naszego artykułu. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google. Materiał promocyjny na zlecenie marki Orange Polska Udostępnij artykuł Newsletter Bądź na bieżąco z informacjami ze świata biznesu i finansów Zapisz się

Najczęściej czytane w BUSINESS INSIDER

Biznes

Słynna marka wchodzi do Polski. Jeździł nią sam James Bond

dzisiaj 14:29 Mateusz Madejski Biznes

Kolejne dane pokazują słabość niemieckiej gospodarki

dzisiaj 12:11 Damian Słomski Biznes

"Będziemy mieli własną sieć komórkową". Tomasz Sakiewicz zapowiada uruchomienie Republika Mobile

dzisiaj 11:29 Agata Wosik, Dziennikarze Business Insider Polska Materiał promocyjny

AI zwiększa innowacyjność banków, ale też siłę cyberprzestępców

dzisiaj 11:29 Biznes

"Czarny Poniedziałek" w Azji. Oto co wywołało spiralę spadków

dzisiaj 10:46 Natalia Szewczak Biznes

Polscy przedsiębiorcy zalali Brukselę protestami. Zjednoczyli się przeciw ETS

dzisiaj 10:00 Patrycja Klimek Materiał promocyjny

Polisolokaty miały być bezpiecznym oszczędzaniem. Dla milionów Polaków stały się finansową pułapką

dzisiaj 01:00 Materiał promocyjny

Model taniej siły roboczej się wyczerpał. Technologia zmienia realia polskiego transportu.

dzisiaj 00:00 Biznes

Chcą zablokować przejęcie właściciela TVN. Władze kilku stanów szykują pozew

piątek 20:47 Anna Unton Biznes

Mega przetarg na komputery dla Poczty Polskiej. Kontrowersyjny warunek zwiększa koszt o nawet 100 mln zł

piątek 14:31 Jacek Frączyk Biznes

Rosyjskie Davos miało być elitarnym forum. Brakuje największych graczy

piątek 14:23 Damian Słomski Biznes

Diamentowy rynek w kryzysie? Laboratoria wywracają branżę do góry nogami

piątek 12:22 Zuzanna Staszewska-Jedynasty Biznes

Niemcy kupują firmę polskiego miliardera. "To koniec pewnej epoki"

środa 20:10 Beata Michalik Biznes

Właściciel znanej polskiej marki zarządził "poważną transformację". 800 osób do zwolnienia

środa 16:26 Beata Michalik Materiał promocyjny

Złoto wraca do łask jako bezpieczna przystań

środa 16:19 Materiał promocyjny

Wpływ transformacji technologicznej oraz AI na sektor finansowy

środa 13:29 Materiał promocyjny

Pociąg do Wiednia. Tak bank buduje rozpoznawalność po rebrandingu

środa 10:00 Biznes

Amerykański gigant złożył wniosek do UE. Chodzi o właściciela TVN

wtorek 18:41 Anna Unton Materiał promocyjny

Sektor finansowy weźmie odpowiedzialność za pokój na świecie?

wtorek 17:29 Materiał promocyjny

Polska potrzebuje nowych produktów inwestycyjnych

wtorek 15:34 Materiał promocyjny

Novartis Poland: brakuje nam talentów hybrydowych

wtorek 14:09 Materiał promocyjny

Rynek finansowych potrzebuje stabilnych ram prawnych

wtorek 12:34 Biznes

Polska firma oszacowała straty na ukraińskim kontrakcie. "Miasto Lwów nas oszukało i okradło"

01.06.2026 Jacek Frączyk Materiał promocyjny

Przeniesienie bankowości detalicznej Citi Handlowy do VeloBanku w weekend 12-14 czerwca

01.06.2026 Materiał promocyjny

Dekpol Deweloper rozpoczyna realizację nadmorskiego projektu w duchu biofilii

01.06.2026 Biznes

Europa na rozdrożu. Czy przemysł Starego Kontynentu ma jeszcze szansę?

01.06.2026 Materiał promocyjny

Czym dziś jest spokój zawodowy? Coraz więcej osób definiuje to inaczej

01.06.2026 Biznes

VeloBank przejmuje klientów detalicznych Citi Handlowego. To nowy początek

01.06.2026 Anna Korólczyk-Lewandowska Tylko u nas Biznes

Obudzisz się i będziesz klientem VeloBanku. Prezes zdradza kluczową datę [WYWIAD]

01.06.2026 Bartek Godusławski Biznes

Modny sposób na łatwy zarobek. Samozwańczy eksperci łowią klientów

31.05.2026 Emily Stewart Biznes

Ujawniamy kulisy budowy elektrowni atomowej. Oto punkty sporne

30.05.2026 Sonia Sobczyk-Grygiel Biznes

Eksplozja rakiety Jeffa Bezosa komplikuje plany Amazona. SpaceX umacnia pozycję

30.05.2026 Anna Korólczyk-Lewandowska Biznes

SpaceX dostaje 4,16 mld dol. Nowe satelity mają zmienić obronę USA do 2028 r.

30.05.2026 Anna Korólczyk-Lewandowska Biznes

Nowa era dla AMIC Polska. Przejęcie Petro Mazowsze otwiera rynek hurtowy

30.05.2026 Anna Korólczyk-Lewandowska Biznes

Gołębiewski w Pobierowie szykuje otwarcie. Kontrole wciąż trwają, decyzji brak

29.05.2026 Anna Korólczyk-Lewandowska Materiał promocyjny

ERP nie tylko dla gigantów. Dziś decyduje o tym, kto potrafi skalować biznes

29.05.2026 Materiał promocyjny

Nowocześni księgowi pracują z AI. Podsumowanie Kongresu Biur Rachunkowych Comarch

29.05.2026 Comarch Materiał promocyjny

Coraz więcej produktów spożywczych w opakowaniach on-the-go. Konsumenci wybierają je dla wygody

29.05.2026 Materiał promocyjny

Łódź jako comeback city: relacja z City Climate Summit 2026

29.05.2026 Materiał promocyjny

AI, cyfrowe bliźniaki sieci i światłowody wykrywające zagrożenia. Tak innowacje zmieniają telekomy

29.05.2026 Materiał promocyjny

Polacy muszą nauczyć się inwestować

28.05.2026 Biznes