Dlaczego w dzisiejszych czasach tylko kilka procent wszystkich nowych produktów odnosi sukces na rynku? Eksperci przeanalizowali wiele szczególnie udanych produktów. Okazuje się, że wszystkie produkty rozwijają się cyklicznie.
Każdy cykl składa się z czterech etapów. Każdy kolejny etap jakościowo przewyższa poprzedni. Cztery etapy jednego cyklu podlegają tej samej „zasadzie działania”.
Przykładowo w przypadku roweru w ramach zasady działania „Pojazd napędzany obiema nogami człowieka” znane są 4 etapy:
1. Dwa koła zamontowane na jednej ramie. Osoba siedzi na ramie i odpycha się stopami od podłoża.
2. Rower z kołem przednim znacznie większym od tylnego i wyposażonym w pedały. Takie rowery można nadal zobaczyć na starych rycinach. Promień pedału jest kilkakrotnie mniejszy niż promień koła przedniego. Prędkość roweru jest znacznie większa niż prędkość nóg rowerzysty.
3. Rower z napędem łańcuchowym na koło napędowe.
4. Dodano sprzęgło jednokierunkowe. Koło napędowe może obracać się swobodnie, gdy pedały są nieruchome. Rower stał się modelem C-L.
Po tym wydarzeniu nie pojawiła się ani jedna nowa, komercyjnie udana wersja roweru. Zamiast tego pojawiło się określenie „wyważanie otwartych drzwi”, oznaczające „zajmowanie się czymś, co jest ewidentnie beznadziejne”. Ludzie intuicyjnie czuli, że z jakiegoś jeszcze nieznanego powodu dalsze udoskonalanie roweru nie ma sensu: nowy wynalazek może i jest ciekawy, ale nie zostanie powszechnie przyjęty, a co za tym idzie, nie będzie przynosił zysków.
Fakt ten stanowi jednoznaczne potwierdzenie, że każdy obiekt ludzkiej działalności w ramach jednej zasady działania ma tylko cztery etapy rozwoju. Piąty etap nie może odnieść sukcesu komercyjnego.
Podsumowując, możemy sformułować następującą Regułę czwartego etapu (dalej „Reguła”):
W ramach tej samej zasady działania, czwarty etap rozwoju produktu reprezentuje C&L i jest najbardziej udany na rynku, natomiast piąty etap jest nieopłacalny. Po czwartym etapie produkt powinien być rozwijany zgodnie z nową zasadą działania.
Zasada ta wyjaśnia, dlaczego wiele obiecujących nowych produktów nigdy nie przynosi zysku (czasem nawet przy intensywnej reklamie): mogą one stanowić piąty etap starej zasady działania.
Z drugiej strony, w przypadkach, gdy produkt przeszedł dopiero przez trzy etapy rozwoju, Regułę można wykorzystać jako drogowskaz w poszukiwaniu nowych nisz, w których nowe produkty odniosą sukces.
Oto, jak to może wyglądać w praktyce.
Do niedawna w ramach zasady działania „Urządzeń do budzenia ludzi” znane były jedynie budziki następujących etapów:
1. W starożytnych Chinach budzik budowano ze świecy z metalowymi kulkami zawieszonymi w określonych punktach. Po wypaleniu się świecy kulki spadały do porcelanowego wazonu, wydając głośny dźwięk. Uwaga: ten budzik jest jednorazowy.
2. Standardowy budzik mechaniczny. To urządzenie jest wielokrotnego użytku. Aby go ponownie użyć, wystarczy ponownie nakręcić sprężynę.
3. Elektroniczny budzik. Nie musisz go ustawiać każdej nocy. Można go zaprogramować raz, aby budził Cię o tej samej porze każdego ranka.
W tych warunkach przepis przewiduje możliwość stworzenia budzika etapu 4, który odniesie sukces komercyjny (poprzez dodanie prostego elementu do elektronicznego budzika).
Ten budzik został wynaleziony w 1989 roku (wynalazek ZSRR nr 1471171). Do znanego elektronicznego budzika dodano czujnik monitorujący szybkie ruchy gałek ocznych (REM) i fazę snu wolnofalowego. Umożliwiło to wygenerowanie sygnału budzenia w optymalnym dla danej osoby czasie. Dzięki temu możliwe było skrócenie snu i zapewnienie sobie lepszego snu. Jak widać, tradycyjny budzik elektroniczny ewoluował w CL. Obecnie aplikacja mobilna oparta na tym pomyśle jest najlepiej sprzedającą się aplikacją w wielu krajach.
Stosując Regułę w podobny sposób, możesz znaleźć nowe obiecujące nisze dla innych produktów.
Co ciekawe, zasada ta nie dotyczy wyłącznie towarów.
Uderzający przykład: historia rozpoznała cztery etapy rozwoju ludzkości: prymitywny, niewolniczy, feudalny i kapitalistyczny. W 1917 roku podjęto próbę stworzenia piątego etapu. W ZSRR próba ta zakończyła się niepowodzeniem w 1991 roku.
Chiny rozwijają się bardzo dynamicznie w ostatnich latach. Czy może to być spowodowane tym, że w 2004 roku uchwaliły poprawkę do konstytucji, która zezwala na własność prywatną (w zasadzie znosząc socjalizm)?