Wydarzenia w sieci stają się jednym z najbardziej efektywnych sposobów na spieniężenie wiedzy specjalistycznej, przyciągając rzesze odbiorców gotowych zainwestować w jakość i precyzyjne umiejętności. Dane z roku 2025 ukazują, że Polacy polubili odpłatne wydarzenia online, a liderzy rynku generują dzięki nim zyski liczone w milionach. Seminaria internetowe przekształciły się w wysoce rentowny model biznesowy, w którym kwota 1000 zł za sesję online nie budzi zdziwienia.
Jeszcze niedawno webinary kojarzyły się przede wszystkim z bezpłatnymi kursami czy spotkaniami firmowymi. Obecnie to dynamicznie rozwijający się segment gospodarki cyfrowej. Z najnowszego raportu „State of Online Events 2025”, opracowanego przez polską platformę ClickMeeting, wynika, że ten obszar rynku dojrzewa w niezwykle szybkim tempie.
Wiedza ekspercka kosztuje, nawet zdalnie
Dane mówią same za siebie i świadczą o zasadniczej zmianie w postrzeganiu przekazywania wiedzy za pośrednictwem spotkań wideo. Uczestnicy są skłonni płacić za informacje podane w przystępny sposób, oszczędzając czas na podróże i kwestie organizacyjne. W roku 2025 zanotowano wzrost o 24% w liczbie sprzedanych biletów na płatne wydarzenia online w porównaniu z rokiem poprzednim, a dochody ich organizatorów wzrosły o imponujące 40%.
Co stoi za tym wzrostem? Użytkownicy coraz bardziej doceniają wartość, jaką niosą wyspecjalizowane szkolenia online. Przeciętny koszt biletu wzrósł do 99 zł, co stanowi wzrost o 12,5% w stosunku do roku poprzedniego. Średni przychód z pojedynczego płatnego wydarzenia wzrósł o 34%, osiągając poziom 4405 zł.
Jednak najbardziej inspirujące są wyniki czołowych graczy na rynku. Najbardziej dochodowy cykl seminariów internetowych na platformie ClickMeeting osiągnął w roku 2025 przychód w wysokości prawie 1,5 mln zł. To rezultat niemal dwukrotnie wyższy niż u lidera z roku 2024, co wyraźnie demonstruje możliwość skalowania biznesu online.
Kto zarabia najwięcej na webinarach?
Mimo że webinary często kojarzą się z marketingiem lub branżą IT, to sektor medyczny przoduje w płatnych spotkaniach online. Aż 62% wszystkich płatnych wydarzeń zorganizowanych w ubiegłym roku dotyczyło tematyki medycznej. Wynika to z potrzeby nieustannego uczenia się i aktualizowania wiedzy na temat szybko zmieniających się procedur. Oczywiście oszczędność czasu jest tu jednym z głównych czynników.
State of Online Events 2025
Na kolejnych pozycjach podium uplasowała się edukacja (16%) oraz szeroko rozumiany biznes i finanse (10%), w tym między innymi podatki oraz rachunkowość. Coaching oraz rozwój osobisty stanowią 8% rynku. „W kategorii 'inne' (4%) znalazły się różnorodne wydarzenia – webinary związane ze stylem życia, dotyczące wychowywania dzieci, rozwijania zainteresowań, zajęcia jogi czy treningi dla trenerów sportów zespołowych” – czytamy w raporcie.
Jakie webinary wygenerowały największe zyski?
Najbardziej intrygujące w raporcie są dane finansowe liderów. Najbardziej rentowne pojedyncze wydarzenie przyniosło ponad 155 tys. zł zysku. Było to szkolenie prowadzone przez cenionego konsultanta podatkowego. Temat dotyczył zbliżających się zmian w prawie – kwestii kluczowej dla przedsiębiorców. Wydarzenie, w którym wzięło udział 1275 osób, wygenerowało przychód w wysokości 155 810 zł. Cena biletu? Średnio 122 zł. Sukces zagwarantowała silna osobista marka eksperta oraz moment, w którym rynek intensywnie poszukiwał wiarygodnych informacji.
Następne miejsce wśród najbardziej dochodowych webinarów zajęło całodniowe szkolenie dla lekarzy (100 tys. zł przychodu), w którym uczestniczyło 674 osoby, płacąc średnio 149 zł za dostęp. Z kolei webinar skierowany do księgowych przyniósł blisko 90 tys. zł przy 503 uczestnikach.
Zarejestrowano jeszcze jeden rekord: największą liczbę unikalnych użytkowników w roku 2025 zgromadził webinar poświęcony tematyce podatkowej, który w jednym czasie zgromadził aż 22 880 osób. „Czas był idealny – webinar odbył się tuż przed terminem składania deklaracji podatkowych. Oczywiście, ponownie kluczową rolę odegrała ekspercka marka osobista organizatora” – piszą autorzy raportu.
Okazuje się, że w wyspecjalizowanych segmentach rynku uczestnicy są skłonni sporo zapłacić za dostęp do unikalnej wiedzy. Zgodnie z raportem, najdroższy bilet kosztował 4500 zł. W większości sektorów ceny wahają się między 80 a 150 zł za 1–2 godziny spotkania. Istnieją jednak nisze, gdzie uczestnicy bez wahania płacą 300–500, a nawet 1000 zł – przykładem mogą być zaawansowane kursy USG dla lekarzy.
„Te liczby odzwierciedlają zasadniczą zmianę w podejściu ekspertów do dzielenia się wiedzą. Webinary stały sięistotnym źródłem przychodów, umożliwiając zarabianie setek tysięcy złotychrocznie – i nie mówimy tu o influencerach z milionami obserwujących, ale olekarzach, doradcach podatkowych czy psychoterapeutach, którzy przekazują swojąspecjalistyczną wiedzę” – komentuje Tomasz Bołcun, Brand Manager w ClickMeeting.
Narzędzie do pozyskiwania potencjalnych klientów
Webinary to nie tylko bezpośrednia sprzedaż wejściówek. Dla wielu przedsiębiorstw to przede wszystkim cenne źródło kontaktów sprzedażowych w modelach B2B i B2C. Zasada jest prosta: rzetelna wiedza przyciąga potencjalnych klientów, którzy w zamian za dostęp udostępniają swoje dane kontaktowe.
W roku 2025 skala tego zjawiska była imponująca. Jedna z platform oferujących zajęcia online z dziedziny zdrowia zebrała w ciągu roku ponad 81 tys. leadów. Z kolei firma szkoleniowa specjalizująca się w sztucznej inteligencji (AI) pozyskała ponad 66 tys. leadów, wykorzystując popularność narzędzi, takich jak ChatGPT.
Jak zorganizować płatny webinar?
Z raportu wynika przepis na skuteczny webinar. Komercjalizacjawłasnej wiedzy wymaga wzięcia pod uwagękilku statystyk. Po pierwsze dotyczących czas trwania webinarów. Płatne wydarzeniasą znacznie dłuższe i trwają średnio 131 minut – uczestnicy oczekują wyczerpaniatematu i sesji Q&A.
State of Online Events 2025
Po drugie, kluczowa jest pora przeprowadzenia webinaru. Najwięcejuczestników gromadzi się w środy i czwartki w godzinach 16:00–18:00. To czas,kiedy kończymy pracę, ale nadal mamy energię na rozwój. Po trzecie, niewolno pomijać kwestii regularności. Liderzy nie działają okazjonalnie. Tworząspołeczności poprzez cykliczne wydarzenia oraz serie szkoleń.
Zaufanie i uwaga tysięcy klientów
Rok 2025 pokazał, że polski rynek wydarzeń online wszedł w fazę pełnej profesjonalizacji. Wiedza posiada realną wartość, wystarczy jedynie nadać jej odpowiednią formę. Dla specjalistów i firm rok 2026 to ostatni moment, aby włączyć się do rywalizacji, w której nagrodą są nie tylko zyski, ale przede wszystkim zaufanie i uwaga tysięcy odbiorców.